安徽中央空調市場的特殊性決定了外資品牌的生存空間相較來說略顯狹窄，但是富士通將軍中央空調憑借著優(yōu)秀的品質、良好的口碑以及只做精品項目的心態(tài)，硬是在狹窄的競爭空間中辟出一條生存通道，同時，進入安徽市場十多年來，銷售規(guī)模一直保持著穩(wěn)定的增長趨勢。

“今年的疫情環(huán)境下，本來以為會給銷售帶來一些影響，但沒想到，4月份市場正常啟動后，富士通將軍中央空調不論在零售市場還是項目市場，都比預期中要好”，富士通將軍中央空調安徽事務所所長林樹慶顯得神采奕奕，也不難看出，整個事務所都呈現出一派積極向上的精神面貌。

林樹慶在合肥已經生活了20多年，特別感觸于合肥整個城市面貌的變化。近年來，合肥整體的招商引資情況和投資環(huán)境都比較好，包括基礎建設、人才引進、人口回流等，一直處于發(fā)展變化之中。與此同時，撤縣設區(qū)、大城市圈的建立都帶來了更多新鮮的機遇，按林樹慶的話來說，“這個市場越來越刺激了。”一般來說，合肥這個城市的消費特征普遍是“實惠為主”，即使對品質開始產生要求，最終還是會落在“價格”的實處，但是隨著合肥城市圈的建立，開始涌現出一些私人的、高端的項目，對于富士通將軍中央空調來說，更想要在這些領域拓出一定的空間。相較于參與公建項目的“爭奪戰(zhàn)”，林樹慶認為，光光是“最低價中標”這一條很多外資品牌已經被排除在外，與其在其中浪費周旋的時間，不如花更多的精力去參與一些優(yōu)質的、有高端需求的項目。

因此，明確了這樣的方向，在項目的運作上也就“順心”多了，一些高端的精品酒店、部隊營房、銀行、教育系統(tǒng)等等中小項目接二連三，為富士通將軍中央空調積累了豐富的客戶資源和良好的市場口碑。其中，讓林樹慶頗為欣慰的是，淮北一中的項目，市場上大部分品牌都參與了競爭，現場可謂相當激烈，而當時富士通將軍的價格也高于好幾家報價單位，最終甲方還是選擇了富士通將軍，究其原因，甲方和代理商總包單位前期去走訪了一些項目，最終認準了富士通將軍中央空調的“品質”。

談及品質，林樹慶更是滔滔不絕起來，甚至顯得有些“無奈”。經常有經銷商反映“幾個小區(qū)做完后，基本上三四年都不用去維修了，每次換季去客戶家中清洗空調談及使用情況，客戶都一點問題沒有，等于完全不需要售后”，還有，以富士通將軍安徽事務所對面的皖中大廈為例，一期僅其中幾個辦公室使用了富士通將軍中央空調，后期更新改造成商務酒店，也直接選擇了富士通。此外，靠近合肥濱湖區(qū)的海貝精品酒店也是富士通將軍中央空調的忠實老用戶，此前其老板在淮南的精品酒店就使用過富士通將軍的中央空調，對富士通將軍中央空調的節(jié)能效果非常滿意，后期每當其在全省的其它連鎖酒店開始布局，也會不假思索地選擇富士通。一般來說，酒店這樣的用戶，對產品的穩(wěn)定性、節(jié)能性要求都很高，一而再再而三的選擇富士通，毋庸置疑是對富士通極大的認可。

2020年富士通將軍中央空調在安徽市場的主要開發(fā)方向放在了皖北地區(qū)，經過考察，林樹慶認為，前幾年以蕪湖和馬鞍山為主的皖南地區(qū)的發(fā)展更好一些，但是近年內，皖中、皖北尤其是阜陽，經濟的活力正在進一步迸發(fā)，目前富士通往北的區(qū)域都已經建設了網點，包括利辛、太和、潁上、蒙城、古南等鄉(xiāng)縣城市，相較于皖南人口基數大，而且消費水平包括經濟能力也更強一些。

目前，不管是項目還是家裝零售市場，富士通將軍都堅持一貫的“高端”定位不動搖，同時，遴選一些有高端選擇需求的用戶去參與和主攻，按林樹慶的話來說，低價競爭難免會出現“偷工減料”的情況，同時舒適度也會大打折扣，富士通寧肯不參與。

截至上半年，如果按日本財年統(tǒng)計，富士通將軍中央空調在安徽市場的任務完成率已經超過45%，零售和中小項目都實現了一定的增長，一方面，合肥市場以及皖中北市場的投資環(huán)境利好給予中央空調市場更多的機遇和挑戰(zhàn)，另一方面，與富士通積極開拓市場、完善渠道，加大了對經銷商的支持力度和獎勵政策也分不開。放眼未來，堅持品質樹高端、口碑贏未來的富士通將軍中央空調必將大有可為。(從容)